Binyod LLC
Gestor de cuentas
Tiempo completo • Houston Area
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Seguro médico
Desarrollo de Negocio y Ventas • Binyod LLC
Departamento | Desarrollo de Negocio / Ventas
Reporta a | Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Compensación | $50,000–$60,000 base anual + comisión sobre ingresos cerrados y recaudados
Ubicación | Territorio asignado: Regiones de Houston, San Antonio o Remoto
Departamento | Desarrollo de Negocio / Ventas
Reporta a | Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Compensación | $50,000–$60,000 base anual + comisión sobre ingresos cerrados y recaudados
Ubicación | Territorio asignado: Regiones de Houston, San Antonio o Remoto
Resumen del puesto
Binyod LLC busca un Account Manager con mentalidad técnica y orientado a las relaciones para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de la División 27 (Comunicaciones) y la División 28 (Seguridad y Protección Electrónica).
Este rol híbrido combina el desarrollo de nuevos negocios con la gestión de cuentas a largo plazo. El gestor de empresas será el contacto principal con el cliente, coordinará estrechamente con los equipos técnicos y ayudará a los clientes a navegar soluciones tecnológicas desde el descubrimiento hasta la finalización del proyecto.
El candidato ideal entiende las ventas consultivas, prospera en un entorno dinámico y puede conectar eficazmente las necesidades del cliente con los equipos técnicos de entrega.
Mercados Principales
- Distritos escolares K–12
- Sistemas de escuelas concertadas
- Instituciones públicas
- Proyectos comerciales de baja tensión
Responsabilidades principales
1. Desarrollo de Negocio y Ventas (60%)
Desarrollo de Territorio y Oleoductos
- Desarrollar y ejecutar un plan de crecimiento territorial
- Identificar y prospectar nuevos clientes dentro de los mercados asignados
- Construye y mantén una cartera de ventas activa
Ventas Consultivas y Técnicas
- Realizar reuniones de descubrimiento y evaluaciones de emplazamientos
- Colaborar con equipos técnicos para desarrollar soluciones prácticas
- Soluciones actuales alineadas con los objetivos operativos y presupuestarios
Gestión de Propuestas y Presupuestos
- Coordinar propuestas, presupuestos y respuestas a las RFP
- Gestionar revisiones, negociaciones y el alcance del proyecto
- Asegurar la alineación con los objetivos internos de rentabilidad
Gestión de Operaciones
- Guía a los clientes en la adquisición y aprobaciones
- Asegurar órdenes de compra y acuerdos firmados
- Garantizar una transferencia fluida a los equipos de operaciones e implementación
2. Gestión de clientes y cuentas (40%)
Propiedad de la cuenta
- Servir como punto de contacto principal para los clientes asignados
- Mantener registros CRM, comunicaciones y actualizaciones de proyectos
Gestión de la Relación con el Cliente
- Realiza revisiones periódicas de cuentas y revisiones de clientes
- Identifica oportunidades de venta adicional, renovación y servicio
- Apoyo para la resolución de problemas y esfuerzos de satisfacción del cliente
Coordinación del Proyecto
- Monitorizar el progreso del proyecto desde una perspectiva de cara al cliente
- Coordinar la comunicación entre clientes y equipos internos
- Escalar riesgos o problemas de forma proactiva
Retención de clientes
- Construye relaciones de confianza a largo plazo
- Promocionar contratos de servicio y oportunidades de negocio recurrentes
- Recopila opiniones para mejorar la operación
Colaboración Multifuncional
El AE/AM trabajará estrechamente con los siguientes equipos:
- Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
- Técnicos Principales / Ingenieros de Preventa
- Soporte de Ventas y Coordinación de Propuestas
- Operaciones y Gestión de Proyectos
- Oficina de Negocios / Administración de Contratos
Cualificaciones
Obligatorio
-
5+ años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas - División 27, División 28
- Se prefiere experiencia en integración tecnológica, construcción, bajo voltaje o servicios gestionados
- Sólidas habilidades de comunicación y construcción de relaciones
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades
- Experiencia utilizando sistemas CRM y software de propuestas
- Se prefiere la posibilidad de leer planos y planos de obra
- Permiso de conducir válido y disposición a viajar
Preferido
- Experiencia trabajando con escuelas K–12 o clientes del sector público
- Formación técnica en ventas o ingeniería de ventas
- Comprensión de sistemas estructurados de cableado, antivirus, seguridad o redes
- Sólidas habilidades organizativas y de coordinación de proyectos
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Ingresos generados y rendimiento del beneficio bruto
- Adquisición de nuevas cuentas
- Crecimiento de los oleoductos y tasas de conversión
- Retención y satisfacción del cliente
- Exactitud de la propuesta y tiempo de entrega
- Cumplimiento de la CRM y consistencia en los informes
Compensación: 60.000,00 $ - 75,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)